清货时需要掌握的经济学的两个概念

人气：2490 发表时间：2019-10-23 09:42:22

清货时需要掌握的经济学的两个概念：“沉没成本”和“机会成本”。这样的操作，在一定程度上可以确保成本回收回来一部分，甚至，还可能实现少许的盈利。既清了库存，甚至还可能额外激活了一个产品的打造循环。而如果你的产品单价较低呢？比如，价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了，还是卖不动，该怎么办呢？

很多卖家，为了清货，真的是不计成本，覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动，那就接着再降价，最后终于卖出去了，结果发现反而倒贴了不少钱，这自然是不划算的。这样的操作，显然是非理性的。遇到低价产品要清货，我们一定得能够提前核算好各项成本，然后去做对比，选择较优方案才行。

谈到清货，我们首先需要明确经济学上的两个概念--“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本，机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时，方案B所可能带来的收益。

那么对于将要进行清货的这些货物，我觉得我们应该秉持的观点就是，这已经是沉没成本了。当你有了沉没成本的意识，就自然而然的有了愿赌服输的心态，就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“，避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心，只有在这样的心态下，清货就是清货，而不会再过多的考虑其他，才能快速推动清货的动作。

基于这种心态，你同时还可以考虑的是，将要清货的产品的成本，已经是全部的损失，而如果能够卖出去，回收回来一部分资金，这部分资金以及节省下来的时间、精力等，都可以用于其他产品和事务上，这是机会成本所可能带来的收益。

基于这样的考虑，你可以清晰的理解你的产品清货时应该设置的最低价，只要高于这个价格能卖出去，都比直接弃置划算。这种情况下，就可以首先将自己的售价设置为这个价格，如果能够成单，自然是好的，有了订单就会有排名，而如果很幸运的，出单越来越多，排名逐步上去了，你还可以逐步提高售价，回收回来一部分成本，甚至还可以激活这个产品，让它从滞销品变成畅销款甚至爆款。这真是某些卖家在清货的过程中所经历的意外惊喜。

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